尊敬的李阳秘书长，各位同学：

　　大家好！我是北大黄埔四期同学，江苏泰狄信置业有限公司陈飞。

　　2022年即将过去，在即将过去的一年里，我作为地产人，有和大家相似的经历。房地产市场低迷，企业经营举步维艰。行业的严冬，是历年中最严峻的，加之疫情的影响，很多房企甚至是优秀知名的企业——暴雷、躺平，给购房者非常大的冲击，同时也严重影响了整个行业的信心。那么，摆在我们面前的问题就有——企业今后如何生存、发展？是否有必要转行等等……对此，我个人的观点是：严冬过后依旧是春天。

　　12月上旬，中央高层又重新提出房地产业是国民经济的支柱产业。中国城镇化，仍处于较快的发展阶段，有足够的需求空间，为房地产的发展提供支持。12月中旬，中央经济工作会议也明确指出，要对刚需和改善型的住房需求大力支持。这就说明房地产业是不可替代的行业。有一组数据也说明，“商品房销售规模可达18万亿，而高速发展的汽车行业仅是他的四分之一，医药行业才不到六分之一”。

　　但是问题来了，虽然有市场，企业如何发展，如何达到预期目标？针对这些问题，本人有几点建议：

　　第一，我们同学几乎一半以上都是中小房地产企业。在今后的发展中，千万不能好高骛远，一定要量力而行。更不能像以往高负债，走钢丝式的经营。要有选择性地开发项目，一定要研究透市场，研究透客户的需求。

　　第二，中央已明确提出——房住不炒，高质量发展。这也为房地产的发展定下了基本调子，那就要求企业不能再像过去那样追求规模，追求数量和做一些粗制滥造的普通产品。而是要求我们必须做到产品要具有绿色、低碳、环保、智能、优雅环境和宜居适合养老的一系列元素，甚至包括良好的物业管理。这才是今后企业立足发展的正确道路。

　　第三，紧跟中央的政策，吃透领悟到中央对房地产业发展的导向。深度研究中央，地方对房地产一系列的重要政策，从而来制定切合实际的自己企业发展的目标。

　　第四，同学们一定要加强交流，互相学习，取长补短，合作共赢。

　　在2023年新年来临之际，祝大家企业发展良好，同学友谊增进，战胜疫情，共展宏图。谢谢大家！