“常将有日思无日，莫将无日思有时”。开发商要将高额的负债率降下来，要趁着市场好赶紧出货，保留充足的资金储备。做企业，做强比做大重要，做久比做强做大更重要！市场对有史以来最严厉的调控政策的合理反应会迟到，但不会不来。——浩华地产集团董事长李淳朴

过去的两年，中国一线二线城市的房地产市场高歌猛进，量价齐升，地王迭出，一房难求。许多城市部分房价两年间上涨一倍以上，让所有政府官员、专家、购房者心惊肉跳！而且这一热浪一步步传导到三线、四线城市。许多城市昨天还在去库存，今天突然发现市场已经没有房子卖了！即使中央经济工作会议明确“房子是用来住的，不是用来炒的”的房地产定位；即使各大城市纷纷推出限购限贷措施；即使央行一再收紧银根、提高购房者按揭贷款条件，市场却仍然高烧不退！几乎所有人都在预期房价还将上涨，整个市场呈现出一片极度乐观的景象。对此我们一定要保持清醒头脑：

房子肯定是用来住的，不是用来炒的。这是常识！常识可能一时被人遗忘，但最终一定会战胜狂热！房价的过快上涨，不但透支了消费者的购买力，对今后十年二十年的消费构成重大冲击，而且高房价大幅度提升了生活成本，严重降低了城市竞争力，让大多数工薪阶层买不起房，激化社会各种矛盾，影响安定团结的局面。我们不能低估中央调控房地产市场的决心和能力！国家调控的篮子里面工具很多：限购、限贷、限价、提升利率、收缩银根、加大土地供应、提升交易成本……，最大的房地产调控工具——房产税征收政策也可能被迫加速推出，房地产黑天鹅事件随时可能出现！

拿地一定要反季节操作！房地产开发周期长，往往跨越经济周期。“要在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。”历史上的地王，开发商在难受2~3年后，总能遇到下一轮市场回升而解套，进而大赚。万一下一次是长周期的下跌调整呢？大多数开发商是健忘的、从众的！要知道两年前多少开发商痛不欲生？多少同行没有挺到这次高潮的来临？高峰时一定要谨慎拿地，谨慎扩张！

要居安思危，备战备荒！“常将有日思无日，莫将无日思有时”。居家过日子如此，经营企业也是如此！开发商要将高额的负债率降下来，要趁着市场好赶紧出货，保留充足的资金储备。做企业，做强比做大重要，做久比做强做大更重要！市场对有史以来最严厉的调控政策的合理反应会迟到，但不会不来。可只要家中有粮，就会心中不慌！市场调整下来了，有的是更好的机会！

这是常识与狂热的博弈，这是理性与人性的较量！面对当前市场形势：

浩华的开发事业部一定要尊重常识，保持理性，稳健经营，谨慎拿地；要抵制诱惑，加快开发，调整机制，调动员工积极性；要多盘联动，南房北卖，快速出货，备足资金，迎接即将到来的严峻市场局面和更好的拿地机会。

浩华的代理事业部要大胆跳出限购城市，去开发未限购市场；要抓住限购的机遇，积极引导限购区域的客户到不限购的异地市场购买；要积极和电商结合，使用新技术、新模式开展营销活动。要苦练内功，内圣外王，提升专业，让天下没有难卖的房子！

孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜！”不管市场如何风云变幻，只要我们提前做好充分准备，就一定可以抵制诱惑，战胜困难，立于不败之地！

本文作者系北大黄埔同学会名誉会长、浩华地产集团董事长 李淳朴