伴随着楼市新政的实施，房价的过快上涨，一线城市已显示明显的“挤出”效应。相对于二、三线城市中小开发企业而言，影响相对较弱，但客户购买信心下降、成交量下跌，导致开发企业信心不足，发展势头锐减。在这样一个市场形式下，我们中小开发企业应转变思维模式，重新对市场进行定位。

纵观市场经济条件下所有的行业都面临着市场的变化、政策调整的影响，这是一个自然规律，这并不可怕，也不是意味着这个行业就没有了发展前景，企业就没有了发展出路。相反，我们应该以一个平和的心态，开放的胸怀来拥抱变化，调整未来，重新市场定位，准确地找出适合企业自身的发展道路。

中小城市房地产开发企业主要以刚性需求客户和改善性客户为主，投资性客户受楼市新政影响相对较少，但开发企业要从以下几个方面考虑：

1、提高产品质量

提高产品的品位与品质，提升产品的附加值。即规划定位要有前瞻性，建筑品质、户型布局的合理性，景观设计更加舒适怡人，服务更加完善，重点在开发产品的质量上下功夫。

2、合理定价原则

房地产行业是一个竞争异常激烈的行业，竟争就意味着优胜劣汰。所谓优即产品品质高、价格低、服务好，就会受到客户的认可。客户的认可是企业存在的最大价值。当企业的目标与客户的目标一致时，企业就能成功。

3、营销创新

房地产企业不能唱独角戏，要靠两条腿走路。一方面是过硬的产品，另一方面就是营销创新。不仅要做的好，而且要说好，做的是产品，说的是宣传。在这个信息泛滥的时代，怎样让客户听到你的声音，知道你的产品，这就是营销。你要做到让客户在众多的信息中听到你耳目一新的声音，看到你别具一格的产品，这就是营销创新，营销创新需要你有一个创新性思维的营销团队。

4、谈物业服务

房地产行业的物业服务类似于其他行业的售后服务。我们大家都知道买一个小件的家电产品都需要提供优质的售后、维修服务。在这方面做的比较好的公司如海尔和格力，他们的售后服务做的很到位，也赢得了客户。房地产企业卖的不仅仅是产品，而是卖给客户一个温馨舒适的家园，这就更需要我们服务到位。我们的服务做好了，客户给我们的回报不仅仅是经济效益，更是一种无形资产。

5、向管理要效益

管理是企业降低产品成本、提高经济效益的一个重要手段。管理是一个企业的核心，一个企业的核心竞争力也就是你的管理能力，企业经济效益的差别也就是你管理水平的差别。

以上几个问题是从微观方面考虑，下面我从宏观的角度来考虑房地产企业的投资思路。

房地产企业是一个资金密集性行业，对于中小房地产企业来讲，既要考虑专业化的发展，又要考虑多元化投资。专业化是保证企业发展的根本，只有专业化你的产品才能更精，成本更优化。多元化是降低你的投资风险，不把所有的鸡蛋放到一个篮子里。如做普通商品住宅的开发公司也要充分考虑保障房的建设、城中村改造项目、适量的土地储备等。既要考虑市场因素，也要考虑政策风险。如何正确选择自身的发展战略，形成东方不亮西方亮，这是摆在我们面前的重要课题。

最后，我借用SOHO中国潘石屹的几句话：市场上绝大多数公司是小公司，小公司才是自然的状态，小公司应该是液态的，无论市场是方的还是圆的，小公司都可以倒到里面去，充满每一个缝隙。做好小公司，首先要有小公司的心态，企业领导者先不要贪大。