鹿总：20世纪末、21世纪初，莱钢集团制定了大力发展非钢产业的战略。根据这个发展战略，莱钢集团于2002年11月重组设立了最大的非钢子公司——山东莱钢建设有限公司（下称莱钢建设），从事房地产开发、工程总承包、钢结构加工和新材料等产业。房地产是国民经济的支柱产业，也是资金密集型行业，莱钢建设依托国家良好的政策支持和莱钢集团资源优势、资金实力从事房地产开发，具有非常优越的环境条件。

　　莱钢建设成立短短几年间，先后在青岛、济南、滨州、莱芜、上海、咸阳等地开发了10几个楼盘，开发面积近200万平方米，成为山东省房地产开发50强企业。

　　在房地产开发中，我们牢固树立品牌意识，按照“绿色建筑、科技地产”的理念，开发节能、省地、绿色、环保型住宅，力求把每个楼盘做成精品。我们开发的第一座钢结构住宅成为全国示范试点项目；开发了山东省首个建筑节能65%住宅小区，其先进经验和技术在全省推广；在上海开发的碧海金沙·嘉苑项目采用多项先进技术，创建国家康居示范工程。近期在青岛开发的凭海临风项目受到了业主的追捧，开盘当天推出房源就销售一空。正是由于对楼盘高品质的追求，使莱钢建设近年来的品牌效应得以显现，成为市场关注的热点。同时，莱钢建设十分注重市场调研和与地方政府及客户的沟通，将开发的楼盘与政府的规划、百姓的需求结合在一起，与周围的区位环境、城市景观有机的融为一体，用真心诚意为百姓建房子。这也是我们对“和谐”的一种理解及实践，这种注重“和谐”的开发理念，使我们能够准确地把握市场的脉搏，并引领区域市场的方向。正是由于我们真心实意为业主着想，也赢得了业主的支持和信任，使莱钢建设房地产业的发展步入了快车道。

　　鹿总：依托莱钢这个全国最大的H型钢生产基地，大力进行钢结构住宅产业化的研究与应用，我们承担的国家住宅与城乡建设部重点课题《H型钢钢结构节能住宅建筑体系研究与应用》通过了专家审查，保持了国内领先水平，获得山东省科技进步一等奖，成为国家科技部重点推广项目。以这个体系作指导，开发钢结构住宅面积100多万平方米。因此，莱钢建设在钢结构建筑领域先后获得首届“全国绿色建筑创新奖”、全国十大建设科技成就、连续6年获得9个中国建筑钢结构金奖、山东省节能省地型建筑奖、建设部科技示范工程、“十五”全国建筑节能先进集体、中国科技地产优选技术品牌、建设部钢结构绿色节能住宅技术产业化基地等荣誉。

　　在钢结构建筑领域，我们有许多优势。一是依托莱钢发展。坚持以延伸钢铁产业链为己任，莱钢集团在产品资源、资金资源和品牌资源等方面为我们提供了强有力的支持。二是起步较早。在国家全力推广绿色节能住宅的形势下顺势而为，研发了具有自主知识产权的钢结构绿色节能住宅建筑体系，由我公司编制的《钢结构绿色节能建筑体系技术导则》，成为山东省的行业标准，也为公司的快速发展打下了良好的基础。三是核心竞争力强。莱钢建设是目前国内唯一一家拥有从钢铁产品生产到钢结构加工制造，从设计到施工，从建筑安装到房地产开发和物业管理的一条完整产业链的企业。而且设计和研发能力、钢结构加工能力等在同行业都是名列前茅。四是产业多元化。莱钢建设形成了房地产开发、工程总承包、钢结构加工、新材料制造、物流贸易和设计、广告、物业管理等多元产业，具有较强的抗风险能力和竞争优势。五是公司拥有一支强大的技术研发队伍。不断学习国内外先进技术和经验，不断总结开发楼盘的经验、教训，不断学习、超越，努力达到领先水平。

　　开发节能环保型住宅，是利国利民的一项重要举措，也是当前及今后房地产开发的大趋势。钢结构住宅的节能、环保特点已被人们认可，同时还具有抗震性能好、有效面积大、工业化程度高等优势，具有广阔的发展前景。我公司要充分发挥莱钢钢铁产业链优势，不断提高钢结构产品和钢结构建筑水平，不断加大技术研发力度，依靠技术创新，继续深化钢结构绿色节能住宅建筑体系研究和应用，推进节能环保型住宅产业化发展。

 

　　鹿总：房地产开发看似简单，实质上非常复杂。不仅涉及社会方方面面，而且涉及多产业多专业，资金密集，从拿地到业主入住最快也需要一、二年的时间，过程十分漫长。房地产开发复杂的特点决定了不是任何一个企业都可以做好这个产业的。我相信，随着国家宏观政策对房地产业的调控，特别是金融危机以来对市场的洗牌，政府与市场两只手对房地产业的影响越来越明显，房地产市场将迎来很大的变革。专业化、规模化和规范化，将是未来房地产企业发展的方向。专业化，就是市场会把那些不专业的公司清洗掉，优胜劣汰，适者生存。规模化，因为房地产开发是资金密集型行业，只有具备一定的规模实力，才能持续健康发展。所谓规范化，就是在产品的研发、土地的取得，产品的营销上，都要在法律法规和社会责任的规范下进行。因此，房地产企业要注意四个问题：一是要坚持不懈地抓产品质量，这是企业的责任，也是市场生存的法则；二是诚信与社会责任，任何一个企业要基业长青，持续发展，都必须把诚信和社会责任放在第一位；三是土地储备与资金流的控制，这既是企业发展的战略问题，更是战术问题；四是在利益与诱惑面前的保守与谨慎。政策调控和市场变化都会影响企业的发展，但在利益和诱惑面前保持清醒的头脑，守住自己的底线，是十分重要的。

　　质量是产品的生命，也是企业的生命。加强质量管理，是企业管理永恒的主题。我公司成立以来始终坚持质量第一的方针，不断加强管理，一是牢固树立质量意识，形成质量就是生命、质量问题不可调和的文化氛围。二是加强对质量工作的组织领导。公司成立了由总经理负责的质量管控组织体系，一名副总经理靠上抓，各级组织和各工作环节层层把控，责任到人。三是强化质量规范管理。公司通过了QES三体系合一的国家认证，并保持了体系的有效运行。正是由于有严格的管理，产生了优良的产品，公司先后20余项工程获得了鲁班奖、泰山杯、钢结构金奖、金钢奖等奖项。

　　鹿总：中国最近几年房价居高不下，原因很多。一是与中国的经济结构有关。30年的改革开放，中国经济获得飞速发展，但经济结构一直没有从根本上获得合理的调整，资金流向和获利方式决定了它们会向利润高的地方流动，大量资金的进入，推高了房价。二是与中国的土地供应制度有关。中国人口多，18亿亩土地红线不能逾越，国家采取集中供地的策略，土地的获得只有一个来源，地方政府的土地财政政策，使土地价格居高不下，许多地方出现了地王，有些地方甚至出现了面粉贵于面包的情况。三是与中国的城市化进程有关。中国现在处于历史上从来没有过的城市化进程中，城市新增住房需求、改善性住房需求和大量的农村人口进入城市，大大增加了住房需求，刚性需求成为房价升高的重要因素。四是与中国老百姓的投资渠道过窄有关。大量的资金要保值增值，要寻求安全的流向和渠道。五是与政府责任缺失和住宅产品的结构失衡有关。一方面政府对低收入和弱势人群保障性住房供应的覆盖面还有待拓展；另一方面部分开发商追求利益最大化，产品供应大多面向富裕人群，造成中低收入人群的部分有效需求得不到满足。六是与开发成本不断增加有关。一般情况，土地成本加配套费用要占总成本的30%-40%，再加上建筑成本不断上升，至使房价随波逐流不断推升。在上述几方面原因中，最根本的原因，应该是市场需求得不到满足，供需关系失衡，特别是有效需求得不到满足有关。

　　我认为，房地产价格在政府调控与市场调控的双重作用下，将会逐步趋于合理，达到价格与价值同频共振。这既是市场发展的必然，也是价值规律决定的。在未来的若干年里，我国房地产业仍将担负拉动国民经济发展的重任，房地产市场的发展仍然会非常强劲，尽管市场的调整会持续进行，但房价不会出现大的回落。

 

　　鹿总：我们通常讲，有危就有机，再说，金融危机本身就是市场机制条件下自身的一种调节，要以为求机，以为化危。我们在这些年的发展中，始终坚持稳中求进的原则，房地产的土地储备和现金流控制合理，保持了很好的发展势头。因此，我对公司未来的发展充满信心。关于中低速磁悬浮列车轨排加工制造，目前莱钢集团已轧制成功拥有自主知识产权的F型钢，我公司加工制造的轨排也已在唐山试验线成功运用。我公司新的轨排生产基地正在建设，年底可具备生产条件，建成后，每年可形成10万吨中低速磁浮轨道及车站设施加工能力，将填补国内空白，培育新的核心竞争力，提升中国企业的国际地位。中低速磁悬浮列车轨排加工制造，主要还是取决于市场前景。河北唐山试验段取得成功后，国家和有关城市非常重视，北京地铁Ｓ１线已经确定采用此国产磁悬浮技术，待北京市发改委批准后即将开工建设，广州、深圳等大城市也对此项目非常感兴趣。这项技术一旦推开，将有广阔的发展前景，我们希望也有信心将中低速磁悬浮轨排制造发展成公司新的核心业务和利润增长点，为我国中低速磁悬浮列车的发展作出我们应有的贡献。

　　鹿总：国家宏观调控对经济的拉动使中国经济整体向好，这种向好的趋势会进一步增强，但作为房地产企业来说，在危机与转机并存的情况下，保持对市场的冷静观察，慎之又慎地稳步推进是非常必要的，特别是对土地储备和资金流的控制，更是如此。

　　大家都知道，从去年11月开始，国内银行增发贷款数额陡然增大，一路狂飙。今年3月份新增贷款增加额达到上半年的最高值1.89万亿元，以今年的放贷规模计算，前7个月已经超过7.73万亿元，超过了温总理在两会上宣布的“全年新增贷款5万亿元”的预算。绝大多数的专家认为，本年度的新增贷款总额很可能逼近10万亿元。2008年，中国的国内生产总值（GDP）约为30万亿元，按保八的既定目标，2009年的GDP应该在33万亿元左右，那么，新增贷款量就占去了四分之一或三分之一。

　　所以，下半年的信贷收缩，对房地产市场应该有一定的影响，但从上半年的市场投资总量和开工量等方面的数据来看，如果市场需求不出现大的波动，持续放量，信贷收缩对房地产的影响将不会太大，不会改变上半年以来的上扬势头。但对于企业个体来说，可能情况会不一样。只要企业的发展战略清晰，资金健康，土地储备适当，开发节奏控制合理，企业就会健康持续的发展。

　　鹿总：钢结构加工企业都是订单式企业，订单是企业生产经营乃至生存发展的基础。莱钢建设共有6个钢结构加工基地，年生产能力20万吨。这些加工厂投产以来，我公司坚持国内外市场并举的方针，充分利用莱钢集团的原料基地和我公司形成的人才、技术和资金优势，特别是加工厂靠近沿海地区的环境优势，大力实施国际化发展战略。去年全年累计出口钢结构件3万吨，获得境外资金3.32亿元。今年上半年出口3.51万吨，同比增长 %。预计全年可出口构件8万吨以上。

　　之所以在金融危机加剧、海外市场不断萎缩的情况下，我公司出口钢结构不减反增，主要原因，一是大力实施国际化战略。通过积极实施外向型发展的经营策略，不断开拓国际市场，市场从最初的出口个别国家发展到出口10几个国家和地区。为获取稳定的客户定单，我们还加强了与日本、韩国、美国、印度、爱尔兰、尼日利亚等国家一些大企业的战略合作，不断扩大钢结构件出口量，拓展资源类贸易。二是积极关注和大力开拓国际新兴市场。如印度，受国际金融危机影响较小并且不断加大投资力度，是中国钢结构企业进入的好机遇。三是实施国际认证。适应国际市场需求，我们从钢材生产到钢结构加工积极实施国际认证。先后取得日本JS认证、美国等国家认证，既取得了出口这些国家的通行证，又提高了产品的质量水平和企业的管理水平。四是采取得力措施规避出口风险。为规避出口的经营风险，我们加入了出口信用保险，以较小的保险成本来保证出口的顺利进行，使我们原来不敢做的事情可以放手大胆的开展。

　　下一步，我公司将依托莱钢集团钢铁主业，做强以磁悬浮轨排技术为支撑的钢结构加工产业。继续坚持国内外市场并举方针，继续大力开拓国际市场，使莱钢建设钢结构誉满全球。

　　鹿总：在品牌建设方面，莱钢建设主要是传承和发展了莱钢集团的品牌，并在这个过程中显现了莱钢建设的品牌。

　　品牌建设，首要的是树立强烈的品牌意识。充分认识品牌价值和作用，具有清晰的品牌建设目标和工作措施。其次要坚持诚信为本。诚实守信是做人做事的根基，经营企业与经营个体是一样的。诚信度高本身就是品牌，当然品牌内容不仅是诚信，品牌应是形象与内容的统一。第三优良的品质和独特的产品是品牌建设的基础。莱钢建设生产的各类产品，始终把品质放在第一位，把质量视作企业的生命，生产的产品被社会认可、客户信赖。因此，我们的品牌是鲜活的，体现在企业发展过程中，体现在具有竞争力的产品上，如H型钢钢结构节能住宅体系的应用，钢结构桥梁制造、拼装式房屋制造、磁悬浮列车轨排制造等，为莱钢建设品牌的形成和发展奠定了很好的基础。第四品牌建设需要长期的维护管理。俗话说，创业容易守业难，创造品牌容易但保持和发展难。品牌维护和发展需要企业全体员工不懈的艰苦努力，更需要社会各界的关心、支持、理解和包容。

　　《中国地产总裁》：企业文化对于企业稳定持久发展能起到一定的促进作用。贵公司在这方面是怎样做的？有什么样的成功经验？
　　鹿总：有许多专家认为，未来企业兴衰成败，不在产品，不在资金实力，而在企业文化。我赞成这个观点。企业文化是决定企业成败的关键，企业文化可以塑造但不可以复制。莱钢的企业文化是优秀的，她是莱钢四十年发展的积累。

　　莱钢建设在继承和发展莱钢集团优秀企业文化的同时，形成了具有自身鲜明特色的企业文化。公司在坚持“共赢共享、直到永远”核心价值观的同时，形成了“执行重于一切、大局高于一切、业绩说明一切、奉献赢得一切”的理念并深入人心。把执行力文化、团队合作精神做为支持企业发展的动力。在企业文化建设方面，我们始终把握一个原则就是依靠职工办企业。我们清醒地认识到，职工是企业经营发展的主导力量，是企业兴衰成败的关键。因此，在发展的各项工作中，我们始终依靠职工群众办企业、求生存、渡难关，通过各种形式的教育，统一职工思想，凝聚发展的共识。通过多种多样的文体活动丰富职工的业余生活，并在这些活动中不断强化“学习、超越、领先”的企业精神。我们还通过开展劳动竞赛、评选优秀班组等形式，强化职工的责任感、荣誉感，通过各类创建活动提升职工对企业的归属感和向心力。确实如你所言，良好的企业文化对企业的稳定至关重要，在去年的经济危机面前，我们的职工信心坚定，抱着“化危为机”的理念与企业共同渡过了难关并迎来新的发展，开创了新的局面。

　　鹿总：企业管理是一个很大的课题。不同的企业，管理的方式方法不同，即便是同类企业，其管理也是各不尽相同的。国有企业的经营管理，既要遵守《公司法》的规定，还要符合政府对企业的要求。国有企业的领导干部，从企业性质和职工身份上看在企业中具有主人翁地位，但从薪酬分配上看又属于打工者。这种两重性决定了国有企业与民营企业管理上的重大差异。

莱钢建设是莱钢集团的全资子公司，是100%的国有企业。公司下设13个分公司、13个控股子公司，参股6个公司，在岗职工3175人。莱钢建设是一个法人治理结构健全的公司，公司设有董事会、监事会、党委会和经理层，“三会一层”都围绕企业中心工作依法依规行使职权、履行职责。

　　我认为，作为企业的高层领导，在企业管理中要突出抓好两件大事，即：管好人、理好事。所谓管好人，就是配置好各级领导班子，特别是党政主要负责人，培养、锻炼一支优秀的干部职工队伍，形成统一的企业文化。所谓理好事，一是要有明确清晰的战略规划；二是要组织调配好企业的内外部各种资源；三是随时监控企业经营方针和经营目标的实现情况，保证企业依法经营，照章办事；四是控制企业重大经营风险，保证资金链安全，防止出现重大安全、质量事故等；五是企业文化建设和品牌建设。　　

　　我公司是一个具有优秀文化的企业，各级领导干部和全体职工具有特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的精神。加上我们不断导入先进的管理理念，深入开展创建学习型组织活动，积极开展卓越绩效管理，使企业管理水平不断提高，经营业绩不断提升。短短几年时间，莱钢建设荣膺山东省房地产50强，钢结构连续5年名列全国前10位左右、山东省第一名。

　　鹿总：根据莱钢集团要求，我公司需要对产业结构进行调整，突出主业，剥离非主导产业。根据这个要求，我们确定了两个目标。第一个目标：利用5年左右的时间，增强自我发展能力，年销售收入超过50亿元，盈利能力明显提高；长期目标：做强做大，年销售收入超过100亿元，形成全国知名品牌、具有较强抗风险能力的集团化公司。

　　目前，公司正在稳步推进十一五发展规划和制定十二五发展规划。按照莱钢集团的要求和莱钢建设的实际，依托莱钢，面向市场，调整产业结构，进一步突出房地产开发、钢结构加工、工程总承包和物流贸易四大主业，加快中低速磁悬浮列车轨排工程建设，打造莱钢建设新的核心竞争力。我坚信，在莱钢集团和社会各界的关心支持下，经过我们全体干部职工的共同努力，莱钢建设的明天一定会更加美好，莱钢建设人一定能够创造更加优异的业绩，回报股东、回报社会，谢谢！

 

 

　　“有着‘绿色建筑’之美誉的钢结构建筑是一种节能环保的新型建筑体系。与砖混结构建筑相比，钢结构建筑建设工期短、能耗少、使用率高、综合造价低，施工不受季节影响，增大住宅空间使用面积，减少建筑垃圾和环境污染……谈到钢结构建筑的优点，莱钢建设有限公司董事长鹿凡伟如数家珍。

　　“其实，造房子可以像组装汽车一样轻松。”鹿凡伟表示。走进3000平方米钢结构的上海世博会行政办公楼，你会惊奇地看到，钢结构建筑体系可以做到建房不用砖瓦，施工不用模板，能使一栋住宅的建造如同装配一台机床、组装一辆汽车一样轻松，并可以有效改善居住环境，具有更快捷、更节能、更环保、更经济等特点。原本至少需要150天，现在却只花50天时间就可以完成建设和装修工程。近几年来，由莱钢建设公司承建的上海“世福汇”钢结构、滨州国际会展中心、济南凯旋新城等工程，不但在国内绿色节能领域赢得大奖，还走在了钢结构创新技术的前列。

　　钢结构源源不断地从流水线上生产出来，再由安装工人根据客户要求拼装成不同样式的房子，在山东莱钢建设有限公司，鹿凡伟和他的同事们把这种“工厂化制造、现场安装”的施工方式，称之为“像造汽车一样造房子”。在鹿凡伟看来，这种方式至少有两大优点最吸引人，一个是节约施工时间，一个是绿色环保。鹿凡伟说，在刚刚封顶的淄博御景国际超市工程中，这种施工方式再一次被成功应用，并且得到业内广泛赞誉。

　　从“建造”房子到“制造”房子，一字之差挑战着“秦砖汉瓦”的传统建筑理念。钢结构建筑体系成为建筑市场中的新宠也反映出我国住宅产业化发展的新趋势，鹿凡伟这样说。

国内不少钢结构和建筑界专家表示，建筑节能在全球已成为不可逆转的潮流，发展钢结构节能环保建筑是建筑行业的发展趋势与最佳选择。专家看好钢结构建筑，这让鹿凡伟对自己所热衷的事业更加充满信心。

　　为了彻底告别粘土砖，为钢结构建筑体系提供理论依据，2003年，鹿凡伟和他的莱钢建设公司历时6年推出的建设部2001重点研究课题——“钢结构节能住宅建筑体系研究”通过了国家鉴定，并先后荣获首届“全国绿色建筑创新奖”、“2005年国家科技成果重点推广计划项目”、“建设部节能省地型建筑推广应用技术”等称号。多年来，莱钢建设始终坚持“技术合作与优势互补，实现借力发展”的战略原则，围绕“钢结构绿色节能住宅建筑体系”课题，结合工程建设实际，进行深化研究，在钢结构绿色节能领域业绩显著。向“秦砖汉瓦”的传统建筑理念挑战，鹿凡伟不是第一人，但他却是推动绿色节能住宅走上新台阶的模范人物之一。他和他的同事们以“绿色建筑、科技地产”为理念，一次次通过科学研究和现场实践，为社会创造出不少优秀钢结构建筑作品，在循环经济、节能环保方面提出了新思路。

　　尽管受全球金融危机影响，我国的经济和房地产行业发展受到较大挑战，莱钢建设的发展速度却依然稳健，在国内、国外都取得了不俗的业绩。今年，莱钢建设的销售额有望达到三十亿元。未来五年，鹿凡伟为企业定下了五十亿元的发展目标。

 　　“太阳每天都会升落，不论经济发展快还是慢，我们都有自己的步伐，我们都满怀期待与希冀。”在鹿凡伟董事长的率领下，莱钢建设必将一如既往稳健、踏实地向前迈进，在房地产行业树立起自己的丰碑！