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顾云昌：中小房企要转型过冬
| 文/著名房地产专家、北京大学房 地产总裁黄埔班教务长 顾云昌
现在看，2014 年的房地产行业可能会出现三个分化，即城市之间市场的分化、企业之间的分化以及产品之间的分化。从市场层面看，这三个分化都可能使竞争变得更加剧烈。在这种情况下，中小房地产企业又会面临什么样局面呢？首先，应该承认我们国家整个经济形势下行，造成地产企业的发展势头受阻，这样的结果就是中小房地产企业可能会因为大环境的银根趋紧而造成资金链断裂；其次，市场竞争的加剧以及自身能力不强，都让中小房地产企业面临被市场淘汰的风险。
现在中小房地产企业一定要保护好自己的资金链，同时要挖掘自己的核心竞争力，这些是非常必要的。中小房地产企业要想过冬，要搞清楚相对大型房企而言自己的优势在哪里。虽然中小房企的资金没有大型房企雄厚，但说起对三四线市场的了解，中小地产企业应该不输给大型房企，甚至可能还在大型房企之上。所以中小房企要想好好过冬，就要考虑好怎么充分发挥这一优势。
第一，中小房企要基于对当地的熟悉了解，做出差异化的产品。中小房企要想过冬，一定要更加关注客户的内在需求，进而体现在自己产品的设计上。过去我们可能更多关注的是建筑的高度和建造的速度，现在是做差异化的产品设计的时候了。所谓“差异化”就是与众不同的、和大型房企有所区别的、体现更多的人文关怀的和能开辟自己新的市场来满足消费者需求的产品。“船小好掉头”，因为中小开发商是当地企业，所以更了解市场情况。因此在当前的市场局面下，中小型房企做差异化产品，就可以找到市场运作空间，从而有所作为。
第二，在中小城市的多元化发展。一般来说中小房企在三、四线城市扎根的较多，因此可以把各种产品向中小城市拓展。现在一二线城市的商业地产已经有饱和的趋势，然而在中小城市，商业地产还有很大的发展空间。但中小房企不能盲目扩张，一定要充分考虑到所在城市的购买力和消费需求，不能一味地把 ShoppingMall从大城市搬到小城市，要重新考虑商业体量以及业态和品牌的构成等问题。而中小城市的旅游地产也是有市场空间的，关键是把旅游地产的本质搞清楚，要做好休闲旅游再做房产开发。另外养老地产和产业地产在中小城市也有很大的发展空间。不是说三、四线城市的房地产市场就没有希望了，这个说法太悲观，市场是有的，就看你怎么去挖掘。
第三，中小房企要想过冬就一定要抱团取暖。如今大型房企之间都在合作，中小房企也应该加强合作，形成战略联盟，共同把产品做好，迎接这一轮挑战。
第四，紧跟潮流，开发新的经营思路。中小房企要利用好互联网这个平台，让它在市场和产品上都发挥作用。即使企业再微型也不能落后，只要跟上了时代，就能借势发展“，再小的鱼儿都会长大”，就是这个道理。
总之，不能认为现在宏观经济下行，中国房地产市场就变了天，使中小型地产企业不会有发展机会。这是不正确的，就像我说过的，中小房企要想过冬一定要转型，还要注意三点：要“深耕”，在熟悉的市场扎下去，规避风险；是“细做”，把产品做细，出精品；最后保证“不掉链”，从各方面应对市场波动，保证自己的资金链。只要做到了，中小房企一定会迎来春天。 | | | 来源：中国地产总裁杂志 时间：2014/8/15 11:58:44> 
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