陈辉：为理想搭建家装王国

文/本刊记者 扈东玲

基本上绝大多数人不能把自己的事业、理想、爱好、结合在一起，而东易日盛集团董事长陈辉实现了，这应该是一件很幸运的事情。



他是一个爱家的男人，他用是十四年的时间，为中国的家装行业树立了一个崭新的标杆；

他是一个幸运的男人，他的事业、理想、爱好、赚钱的手段都是一个——家；

他是一个严谨的男人，他不善于公关，不善于炒概念，但仍然将企业做到行业的老大；

他是一个疯狂的男人，把夫妻两个都搭进了家装行业；

他是陈辉，一个A型处女座的男人，一个理想主义者，一个行业的领军人物……

十年

所谓时势造英雄，在特定的历史时期，总有一部分人会被历史选中，并赋予他们一定的社会责任，让他们引领时代的进步。北京东易日盛装饰集团董事长陈辉就是这部分人中的一个。

历史选中了他，他也毫不犹豫地抓住了机会。回望自己亲身经历的97~07年家装行业最红火的十年，“应该说很多事情也是历史给你的机会，不一定全是自己的聪明才智和努力的结果，虽然这也是必要的，但历史的机会也是很重要的。”陈辉这样感叹。

陈辉是学建筑设计出身的，做了两年建筑设计后，就随着改革开放的春风，开始“闯深圳”。在那个改革开放刚刚开始的时期，深圳犹如一个巨大的磁场吸引着有梦想的年轻人去创业，去拼搏，那里蕴藏着巨大的市场潜力和创业机会。

来到深圳的陈辉带着澎湃的创业热情，希望在这里能够闯出一片天地。在“闯深圳”的这几年，陈辉虽然一直从事着建筑装饰行业，但却一直没有遇到事业的突破口，他开始感觉到自己的根还在北京，所以他于93年回到了北京。

回到北京后，陈辉继续从事公共建筑的装修，因为以前拿不到资质，只能挂靠到别人那做公共建筑。

做了几年工装后，陈辉开始苦恼，由于自己不是很善于公关，而工装里面的很多事情需要做公关，接工程要公关，要钱也需要公关，这让他感觉到很迷惑。一度他想放弃工装行业，做民用产品。他甚至还研究过一段时间的肥皂，但最终由于不懂，没有做起来。

此时的陈辉带领着自己的队伍在工装的行业里发展，还不知有家装的项目，不知道家还需要装，“最早的时候家装就是用油漆刷刷墙围，刮刮大白等，当时觉得这些对我们专业的人来说没有什么可做”，陈辉解释到。

随着接手的家装项目越来越多，利润越来越大，陈辉觉得“这是不是一个市场”。

真正让陈辉对家装开始重视的是96年国家出台的一个文件：政府的金融政策要向房地产中的住宅产业倾斜，“这给我一个很大的提醒：家装行业可能要兴起了。那个时候我就毅然决然的从工装行业跳到家装行业。”陈辉说。

正是这样一个毅然决然的决定，让后来的一切成为可能。“从百姓家装市场做到全北京，从全北京做到全国，从开始的没想到，到后来有了战略，有了规划，成为整个家装行业的领跑者，这是一步一步走过来的。”陈辉如是说。

总结这十年的拼搏和成绩，陈辉一半归功给了自己的聪明才智和努力，一半给了历史所赋予的机会。

死扛

历史的机会总是留给有准备的人，所以陈辉和东易日盛的成功也并不是偶然的。陈辉曾用“死扛”来总结自己坚持到今天的秘诀。

如陈辉所言，做企业有时候有极大的风险，经常会遇到各种各样的困难，有时候觉得这个沟、这个坎都要过不去了，看不到前景，这个时候只能死扛。

当记者问到他哪些困难需要他去死扛时，陈辉总结了印象最深的三个坎：

企业刚开始的时候，因为要正规化，要进行管理，引进了职业经理人的管理模式，这时候有人不舒服了，其中有一两个捣蛋的进行挑动，鼓动设计师辞职。最后设计师都走了，几乎也把所有的业务带走了。这样企业就得重新招人，从头培训锻炼，重新营销谈业务，整个过程大约持续了3个月的时间，企业才缓过气来，这三个月中现金流也差点断掉。这是东易日盛所遇到的第一个坎。

还有，非典的时候对他们没有丝毫影响，但当非典来得时候，你看不到它什么时候能结束，这是一个典型的例子，只能死扛，非典过程持续了好长时间，但对企业的危机影响也就20天。最可怕的是你看不到希望，不知道它什么时候能过去。

08年金融危机的时候，从5、6月份开始，家装行业就受影响了，金融危机把人的消费信念整个都打垮了，没人消费了，没有新的客源，现金流也困难，看不到希望，不知道金融危机什么时候能过去。09年3月份，市场有一个报复性反弹，这救了很多家装公司的命。“我们公司当时还留着两口气，是因为我们还有房产，有设备，可以抵押贷款。很多企业没有这个，现金流一断，就什么都没有了。”陈辉回忆到，虽然当时企业还没到抵押房产的份，但心里也是很紧张。奋斗了十年的企业，因为现金流断了，就什么都没了。

“后来在创业的过程中也遇到很多次坎，遇到这种坎的时候，你都看不到前景，当你看不到前景的时候，就只能死扛。”陈辉在谈话中反复解释着死扛的真正意义，他强调，“你看到的前景不是说几月几日会变好，说我这是困难期，扛过这三个月就好了，这个都不算什么死扛的事。当你遇到一个困难，你看不到什么时候会变好，只能埋着头一步一步努力去做，这样叫死扛。你要能看到前景，就不叫死扛了。”

其实，陈辉所言的死扛，不是吹嘘，是一种感受，更多的是一种心理上的冲击和痛苦。当看不到未来的时候，心理上的压力是最大的。

史玉柱说他退出江湖，江湖凶险。“其实企业也是一个江湖，也是非常凶险的。有各种政策的导向，竞争环境的导向，很多人为的导向在影响着你，甚至有些人想把你整垮、整死等，这些都会给你造成一些迈不过去的坎。感觉这些坎迈不过去了，那我们的信念就只能死扛，扛着扛着就过去了。”陈辉进一步解释，“但不是说一扛就过去了，当看不到前景的时候，那目前能做什么，就把它做到最好，一步一步去做，慢慢才能看到希望。”

梦想

在陈辉的人生字典里，除了有“死扛”这样稍微有点让人难过的字眼之外，更多的是热爱、幸福、幸运、理想等让人羡慕的字眼。

陈辉觉得自己是一个很幸福，又很幸运的人。而这一切幸福与幸运的源泉只有一个字——家。

陈辉是一个爱家的男人，在他看来，家庭生活的每一个细节，每一个部分，要是不充满感情，就看不到，好多东西睁着眼睛也看不到。“而我满眼看到的都是，因为我热爱它的时候才能看得到。”陈辉说。

在一般人的感觉里，家就是晚上回去睡觉，做一顿饭，可以遮风避雨。这本身对家的要求就很低，就看不到它所存在的一些缺点。但当你热爱它，包括你要去解决客户的需求时，你就会非常的敏感。“当然这跟本身也有关系，我天生就是一个比较敏感的人，因为敏感才会抓住各个细节。”陈辉解释到。

热爱+敏感，让陈辉保持着对家的各个细节的敏锐力，同时，对家的研究，对生活的研究，让陈辉很幸运的把事业、理想、赚钱的手段、爱好都揉成了一体。“所以，就把生活与工作融为一体，我可以游刃有余，思想上也可以打开。我的生活、工作、理想、爱好都是相同的，连具体的形势都是相同的。我会感到很幸福，尽管给你肉体带来很大痛苦，会背疼、腰疼、腿疼，但还是会使劲的去追求这个东西”。陈辉的解释让人找到了东易日盛十几年坚持不断创新和不断前进的源头。

为了挖掘客户深层次的需求，东易日盛陆续成立了装饰设计研究所、研究院、研发中心，开始致力于做一个专业化的、有技术含量的公司。同时投入了大量的经费，甚至陈辉自己都搭进去了，自己做生活体验的研究，从2000年到现在，十几年的时间，东易日盛一直在积累这些研发的东西，研究客户的每一个生活方式怎么能够更好。

陈辉介绍：“我们不把自己想成是做家装的，我们是满足客户对美好生活深层次的需求，而不是通过家装赚钱的人。表面上看我们是在通过家装赚钱，但我们的手段是满足客户深层次的需求，什么是深层次的需求，就是你都想不到的东西，我们都想到了”。

比如，你以前研究材料好不好，后来研究风格好不好，现在研究生活方式好不好，甚至研究你喝的水什么样是好的，你洗澡的水怎么是好的，你做饭的水怎么样，都到这个程度了。这个水除了你的设备之外，你的管道怎么样，能不能引起二次污染等等一系列的东西，同时这些设备能否集成，用起来是否方便等。

这些客户想不到，而东易日盛想到的不断创新的生活方式，就是使东易日盛成为我国家装行业领跑者的内在原因。

冯仑说过：“追求理想，顺便赚钱”，陈辉对这句话有着深深地认同，在他看来，生活到一定层面之后，就觉得只是赚钱也没多大意思，虽然没有房地产开发商赚得多。但是得有一个追求，“我做的是一个事业，做的是一个对社会有益的事业，是一个能把企业带向持续发展的事业，是让大家有信念的一个事业。我做的不是家装，是一个满足客户深层次的对美好生活需求的事业。自己觉得高尚了，生活有意思了，做起来就更有动力了，还有顺便赚钱了。把这些做好了就是顺便赚钱了”。

这也许就是梦想的力量。

责任

东易日盛作为家装行业的老大，这么多年来，创造了很多的第一，创造了很多的规则、标准、研发成果，而且这些东西最后都被行业所共享了。

作为行业的老大，自身的成长已经不是最重要的，它最重要的是在保持自身持续、健康发展的同时，肩负起带领整个行业共同发展与成长的责任。

尤其在当下房地产调控异常严厉，已经影响到整个家装行业发展的关头，陈辉以及东易日盛更要做好领头作用。

对于自身而言，陈辉介绍说：“我们会调整战略来应对这个市场，其中之一就是“双轮驱动”，除了传统的散户家装业务以外，我们会跟房地产商合作做精装修业务，跟香港的上市公司华润置地签了一个12亿的合同，这也是我们进军精装领域的一步。以后我们就是双轮驱动BTOB和BTOC”。

对于整个家装行业来说，陈辉认为，家装行业经过了前十年的高速发展，又经历了这几年不断的房地产调控政策以后，会逐渐向理性的方向发展。

这种理性，一方面是专业化的方向，一个家装企业，一个专业的家装公司如果不专业的话，那实际上就会失去其生存的依据了。

另一个方面是产业化。中国毕竟是一个人口大国，虽然发展这么多年，但收入并不平衡，平均收入并不高，这样的情况如果不进行产业化，那产品的价格、质量保证都很难可持续发展，所以必然要进入产业化。而且几乎所有的行业都逐渐进入了产业化，家装行业也不能破例，所以要发展,必须是产业化的发展。