网购难撼传统售楼模式

买房是体验度要求很高的事情，就像网上买车依然没有流行一样，对于车与房，消费者更注重自己的直接感受。

随着电子商务越来越多地介入房地产市场，关于房产电子商务的话题讨论也层出不穷。尽管有房产大腕潘石屹以及一些大的房企的积极试水，但还是抵不住人们对这一新生事物的质疑。有网友称，网上拍卖房产，采取自主竞价这种方式，是否会成为以后房地产主流销售方式。“不会！去售楼处买，是主流，很长时间都会是。等到神马都电子商务了，房子才会。”中经联盟秘书长陈云峰斩钉截铁地回答。

这一回答似乎也在传递一种信息，房产电子商务作为一种创新的销售模式在挑战传统的售楼模式时还有点“弱小”。 至少从目前看来，市场对“网购商品房”总体还处于“围观”状态。SOHO中国的网上拍卖虽然广受网民关注，但实际上报名参加竞拍的仅有400多人，而其中真正缴纳保证金的只有不到五分之一。至于淘宝地产，从上线至今，只有31人尝试网上订房，其中完成订房缴纳5000元订金的，更是只有一位来自杭州的买家。

网上成交   买方卖方均有顾虑

以上显示的数据与中国庞大的网民数量和买房刚需数量对比显然相差甚远。那他们对于网上买房到底是存在什么样的忧虑呢？

“在网上买房子，始终不放心，除非有明显的优惠，我还是不会去尝试。”从事行政工作的李琳说，“而且交易金额这么大，光通过网上支付毕竟不放心。”

一网友称，针对目前网上房源信息虚假度高，图片不真实，用户体验差的问题，企业又如何规范经纪人在网上发布房源时的此类问题？链家地产副总裁林倩回应说，主要是我们的技术解决了与内部房源系统对接的问题，同一套房子你的内外网报价、户型等基本房屋信息要是一致的，而房屋实景图片我们也会抽查，经纪人发布虚假信息会失去继续使用链家在线发布房源的机会，同时也希望消费者共同监督。

中国电子商务研究协会分析师方盈芝表示，买房是体验度要求很高的事情，就像网上买车依然没有流行一样，对于车与房，消费者注重自己的直接感受，只有投资者才会轻易下单。目前来看，虽然大家对网购热情越来越高，但还没到接受网上买房的程度，目前这种做法只属于起步期。

互联网分析师曹飞也表示，买卖房产是一个复杂的过程，涉及的具体问题多，而在线交易需要承担的风险会更大，网购房产难以成为主流趋势。北京顶秀置业有限公司董事长刘新虎认为，网上卖房更多是一种营销手段，短期内不可能替代传统的销售模式，暂时很难考虑做此尝试。不过，由于网络销售渠道建设和运营的低成本性，不排除更多房企看中其营销效果，选择加入这一行列。

房产销售离电子商务到底有多远？

北京市房协副秘书长陈志近日在首届中国房地产家居电子商务高峰论坛对于房产销售和电子商务作了详尽地阐述。他表示，电子商务作为一个新生的市场，现在就北京角度来看，市场越来越大，而且越来越得到市区两级政府的重视，我们现在很多商务形态已经逐渐转向了电子商务这样一种形态。房地产在这么一个情况下适时转向，或者说探索电子商务这么一个话题，我觉得非常必要。而且有很多话题需要深入去研讨，有很多内容需要去探索，需要去思考。

首先，比如说房地产的电子商务信息量的问题。一个是信息的真实性，一个是信息的有效性。在这个问题上，我们大量房源一旦上线以后，它的真实性、有效性，特别是房产的权证的确认问题是一个非常重要的问题。所以在这个问题中，我们需要去探索，需要探索和政府的政务、电子政务之间的对接。政务的很多信息和商务如何对接，这是需要我们下一步去探索，去推进的一个领域。

第二个问题，关于安全性的问题。房地产大量的交易，资金交易的安全性如何保证。现在我们虽然有20多家第三方支付的企业出现了，但是安全性的问题还是难以保障。如果没有这方面的保障，恐怕所有的房地产商务，还仅仅停留在网上浏览，找信息，没有摆脱过去传统的内容，仍然是在线下交易。

第三点，线上、线下如何结合的问题。随着目前代理制，包括很多中介行为逐渐被规范，独家委托的问题也被提出来了，在探索过程中，我们的网络平台和我们的实体行业如何对接，如何实现一种顺畅的、无缝的对接，这是非常重要的。一些二手房的代理已经感觉到了来自电子商务的压力。我想实体产业现在也在积极探索和研究电子商务的问题。包括我们实体企业和电子商务平台之间如何合作；如何建立一个比较好的节点程序。

接下来就是担保制的问题。如何形成担保制，为我们的消费者，为我们的交易形成一种比较安全的保障。经纪公司的发展，和现在线下经纪公司的发展，以及今后基于电子商务平台下，经纪公司的发展，也是需要探索的问题。

还有就是新房和二手房在电子商务上的运作有很多内容必须要引起我们的重视。新房和二手房之间的交易截然不同。我们看到海淀在做二手房这么一个事情，会不会对于我们每一个消费者个人，或者说我们每一个个体，都能在网站上实现一个消费者之间的一种C2C的交易，会不会通过这样就取代了整个二手房现在的代理形式。这需要思考，需要探索。

链家地产副总裁林倩也表示，从二手房的角度而言，我觉得无论是政府还是中介公司自身的信息化平台都有太多需要完善的方面，很多关系到实质交易的权利（例如业主产权真实性、是否有瑕疵的核验权）还没有下发，因此现在预计房产电子商务真正到来还是一件为时尚早的事情。

潘石屹认为，房地产行业利用电子技术和网络技术还比较滞后。过去几年，成交量和房价的暴涨，使这个行业没有利用新技术改造行业和企业的迫切性。如果要在网上充分公布房子的各种信息，需要从设计开始电子化。随着房地产行业新技术的应用，还需一步步地完善起来。