将网上售房进行到底

编辑/本刊记者 张金凤

一位了解美国房地产市场的人士表示，目前这种网上选房并支付定金或全款的做法在国外尚未出现，因为目前欧洲等地的房地产市场供需已经相对均衡，不会出现多人抢房的现象，也就不需要类似竞价和秒杀等极端化的购房方式。也就是说，以竞争买房为特征的电子商务网，比较适合目前需求旺盛的中国房地产市场。

从SOHO千万商铺网络0元起拍引关注到首届中国房地产家居电子商务高峰论坛顺利召开，房产电子商务似乎已经被提上日程，正在为房企内外的人士所关注并投入极大的热情进行研究。北京思源兴业房地产经纪有限公司副总裁成实表示，电子商务应该是一个大势所趋，实际上我们也已经通过与已有平台做一些点状的合作，慢慢去体验。毕竟从大的方向来看电子商务这个领域可能不做不行，现在形成了这么一种趋势。

当电子商务平台不再止步于服装鞋帽等小产品的交易，且传统的房地产交易市场饱受调控政策的袭扰时，房地产电子商务交易方式的形成，就成了互联网和房地产两者一拍即合的产物。随着网络的普及和发展，博客、微博等网络产品的诞生，房地产也逐渐被带入了网络化的时代。其相对低廉的成本、超越时空限制等优势，使商业地产、住宅市场纷纷进入试水。电子商务也逐渐点燃了房地产市场的星星之火。

房产电子商务1+1>2 ？

中国电子商务市场发端于20世纪90年代初期，自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2008年开始突然发力。去年中国电子商务的市场交易规模是4.8个亿，今年有望突破7个亿，市场前景巨大。

随着电子商务的迅猛发展，房地产这一国家重要经济支柱行业也在积极寻求良好的合作空间，以期待房地产销售能突破时空的束缚，更快捷地为人熟知，突破旧的销售模式。而不是简单地只是把互联网当作发布和传递房产信息的一个工具。现在看来，房地产和互联网的结合，后者的作用除了及时有效的信息发布外，还理应包括成熟稳定的房地产电子商务平台。搜房调查显示，超过50%的受访者对房地产电子商务前景寄予厚望，认可并愿意接受网上交易的全新模式。

与此同时，新浪网对1300多位网友的问卷调查显示，63.1%的网友能接受网上购房，不到四分之一的受访者表示无法接受。

房产与电子商务的结合作为一种创新的模式，很多人会质疑这种新型模式较之前的传统的在售楼处售房的模式会是相互促进还是此消彼长的关系。对此，北京时间传媒董事长蔡照明称，目前电子商务模式，并非纯粹的电子商务如：1.网络组织看房团2.网络发送优惠券3.网络团购4.网签5.网络拍卖等，但带来的变革性价值在于：1.支付便捷化——通过网络电子支付。2.价格透明化——各家价格透明可查。3.选房便捷化——便捷订房，选房，网络平台化操作。4.信息保障化——双方确认信息有公示。

他认为，地产交易行为有很多个环节，这只是一个环节的补充，对房价只会起到推波助澜的作用。因为不管怎样一定要说火爆，不会最后发布一个消息：卖得不好，很冷清。这样的信息会带来市场的误导。

由此看来，房产电子商务势必会成为一种趋势。但是，目前我们还只是处于认知阶段，毕竟认识一个新兴事务要经过复杂的过程。房地产行业本身的特殊性也增加了网上买房需要更长久的路要走。房产电子商务能否真正地实现1+1>2的效果，还需要不断地探索和实践。

“我为什么在网上卖房子？”

尽管SOHO中国在早期的网络售房尝试中以“赔本赚吆喝”的结局收场，但潘石屹似乎乐在其中，并执意将网上售房进行到底。潘石屹给出的答案是，“通过网上竞买的尝试，将买房信息透明化，让购房者从零价开始自己决定房价，减少中间代理环节，这是房地产销售模式的创新。”他认为，这种公开、透明、由客户定价的网络销售方式不仅适合商业地产，也适合住宅销售。

搜房控股董事长莫天全称，要对房地产家居电子商务，特别是房地产的电子商务有一个正确的判断。在相当一段时间之内，房地产的电子商务还是处在配角或者说处在支持我们房地产的交易方面。但是面对新鲜的事物，我们不能等到它完全成熟的时候然后再去做。我觉得在一段时间之内，还是在支持主营业务的发展，这是一个基本的判断。但是作为一个企业和机构要发展，总不能停顿在老的固有的基础上，现在随着整个中国互联网电子商务的发展，不管是开发商也好，代理机构也好，或者是中介结构，还是家居类的产品，或者是产品提供商，都必须尽快的赶上，才能确保不落后。

他还表示，现在不能说电子商务出来了，要替代所有的事情，这需要一个过程，但是我们同时必须进入这个状态，如果利用得好，走得快，我们有可能就脱颖而出了，届时我们就成了房地产和家居电子商务的领跑者。

一位了解美国房地产市场的人士表示，目前这种网上选房并支付定金或全款的做法在国外尚未出现，因为目前欧洲等地的房地产市场供需已经相对均衡，不会出现多人抢房的现象，也就不需要类似竞价和秒杀等极端化的购房方式。也就是说，以竞争买房为特征的电子商务网，比较适合目前需求旺盛的中国房地产市场。

另有房地产代理界人士称，这种网上销售的模式还有一个作用是增加房地产代理企业的竞争力，网上卖房不可能代替传统的售楼处销售，但将商品房销售实现网上与网下结合，打通另一条销售通路，对目前形势下的房企来说，是一个值得考虑的选择。

据了解，包括搜房网、阿里巴巴、腾讯网等网络公司都在探索房地产电子商务，未来的网上售房市场或将出现跨行业竞争。

像上网买衣服一样买套房子，这在今天的中国房地产市场正在逐步成为现实，并且会成为中国特色的房地产市场内容之一。