乘着中国经济腾飞的强劲东风，房地产行业势如破竹不断取得佳绩。但是，房地产开发商在尽心尽力为人们提供更为优质住宅环境的同时，却因房价的不断飙升而受到人们的非议和指责。

面对国家的屡次调控和社会舆论一边倒的趋势，开发商是如何为自己解说？他们又是如何不断地提升自我、完善企业、担当社会责任的？他们优秀的思想将如何贯彻和传承？

《中国地产总裁》杂志“感悟论道”栏目将邀请众多成功的房地产专家、学者、开发商等，共同探讨修身治企的方法，以更好地“提升自我，发展企业”，助力房地产行业健康有序发展。

 

魏国秋 唐山市天鸿房地产有限公司董事长

周长鹏 山东豪才律师事务所主任

张得计 世界易学导师

 “在做企业过程中，最基本的要素是存心向善，并且要有坚定的自信心”——魏国秋

 “一手拿算盘，一手拿论语，算盘要用论语来拨动”—— 周长鹏

“商人的社会地位是他完成了资金的原始积累以后再次给自己经营思想的认识与升华”——张得计

 

记者：商人的社会地位和角色在传统历史上存在很大争议，今天从事房地产开发这个“暴利行业”的开发商更是受到社会舆论的种种指责。您对这种现象是如何理解的？您怎么看待开发商的角色？您认为开发商要改变公众形象，应该从哪几个方面提高自己？

魏国秋：在中国古代，商人排在“士农工商”之末，社会地位低，受到歧视；而现在，尤其是近三十年，商人是被国家、社会认同、甚至尊宠的群体，因此，现在的商人与古代的商人完全是两个不同的概念。

　不论是古代还是现代，商人有商人的职业道德，有商人的道德底线，不会都去做违法违纪的事情，作为商人的开发商更是如此。房产商受到社会的指责只是个案，而且是政府现阶段政策和媒体舆论误导的结果：“居者有其屋”是一种社会责任，应该是政府应尽的义务。现在政府做不好却又不敢承认，通过媒体舆论转嫁给了开发商，从而造成老百姓对开发商的误解。

作为商人，开发商肯定是以取得利润为目的。如果有了钱，素质又高，加上对社会道义有一定的认知，开发商做一些善事，担负一定的社会责任。这纯粹是个人综合素质的表现，而并非必然。

开发商只是商人，正常做事干干静静做生意就已经完成了其社会责任，不可能被赋予不现实的、特崇高的社会地位。假如有一个开发商的素质很高那是应该表扬的，而素质一般反而是正常的。每个人其实都是善良的，但是善良并不代表做生意就应该赔钱。

 

周长鹏：商人的社会地位至今没有得到重视，一个国家要发展如果离开商人是不可能成为现代国家的，我们现在不是重商了，而是轻商了。

之所以说是轻商了，就是因为没有赋予商人真正的社会地位，这些年来，获得“暴利”发展的，都是垄断行业和政商结合紧密的行业，如房地产。依靠纯粹的市场发展的行业很难获得暴利，因为市场这个无形的手会进行调整。而我们国家的政府权力过大，导致商人只有依附当权者才能获得暴利，这不仅使其他商人失去公平公正的市场机会，甚至产生了极其严重的官员腐败。

开发商要想改变公众形象，首先应该更多地向万科的王石所做的靠近一些，可以分析政府的信息，但是不要过于亲密地接触政府，不要靠权力获得暴利，而应该靠市场获得利益。其次，提高产品的品质，让品质来说明开发商的形象，成本控制与提供低劣品质的房屋是两码事，该花的钱不能省。其他的社会活动是锦上添花的事情，也应当多做一些，如慈善等。

张得计：不论是过去、今天还是未来，至于商人的本质都必须以赢利为最终目的，至于用大爱的思想指导房地产开发赢利，还是用虚诈不实的思想指导房地产开发赢利等现象，这并不代表每一个商人的思想都是好的，或者都是坏的，很多商人为了自己的原始资金积累，用尽手腕，绞尽脑汁，进行着合理不合法的经营法则，或者是合法不合理的投机经营法则，在决策经营开发的过程中，真正做到合情、合理、合法、公开、公平、公正的房地产投资开发经营者很少，比如说：房地产的征地，虽挂牌拍卖，竞争投标等，很多公司都是借助各种正当的人际关系进行暗中操作。有的将标底早已透漏给对方，其它参与者不可能中标，但是中标者就是胜利者，就是合法者，就是光彩者。

    至于商人的社会地位是他完成了资金的原始积累以后再次给自己经营思想的认识与升华，给自己社会地位的定位，然后拿出盈利的百分比，去做有利于人民大众的公益事业，或者帮助政府、帮助某领导做出带有政绩的系列形象工程。由此商人的地位奠定的荣誉，增加了先进事迹及各种代表性的人物，商人的素质升华了，蜕变了，开始对员工、家庭、企业、社会有了重大的责任感。任何时代商人的地位和角色都是这样蜕变，升华出来的企业家、慈善家。                         

作为一个房地产的开发商人必须深入研读国学、天文学、地理学、人文学、自然科学，真正懂得天象能量、地象场能与人场能、物场能的生合关系，借生合场能关系打造和谐家园，和谐小区及家庭与家庭的和睦相处，小区与小区的协作发展，这样做才能符合国家的要求，民族的需要。社会生活的整体和谐性，不但有利于房地产商的发展，而且更有利于住户的身心健康，及财富积蓄的良性循环，否则定会给社会、给小区、给住户带来相反的、不健康的恶性循环等不良现象。

 

记者：目前，很多房地产从业者通过努力学习传统文化来提升自己的个人修养，从而提升公司的企业文化，您是如何看待这种现象的？对于传统文化，您是如何理解的？

周长鹏：日本的涩泽荣一曾经写了《论语与算盘》，成为日本商人的圣经。这本书为东方商人找到了经商的伦理道德，就和英国的亚当·斯密通过《国富论》和《道德情操论》为西方商人找到了财富与精神的源泉一样。

各国的商人要想寻求正确的社会位置，应当通过传统文化和财富相结合，这样才不容易迷失自己。

张得计： 所谓的传统文化，是极为复杂的一个大课题，作为一个房地产开发商，必须懂得地理学（地形、地貌、地势、地磁、地能、地名），如果不懂这些地理学就无法借地利升值自己的小区空间价值，就无法借藏风聚气的好风水补救小区的和谐气场，更无法建造精品小区，所谓的精品是指高低错综有序、空间大小有度，如何借人造地形，建造北高南低的阳光明媚的小区，如何借地貌建造成花园式小区，如何借地势建造高低错综有序小区，如何借地磁建造与磁力线平行一致的防地震小区，如何借地能建造身心健康优质小区，如何借地名与小区名称建造声音相生、相合的美名小区。否则这个房地产开发商就失去了人格魅力，设计魅力、建造魅力。他的地产价值很难升值。

 

记者：“仁、义、礼、智、信”是儒家思想的精髓。您在待人接物的过程中是如何做到这些的？在企业管理过程中又是怎样贯彻这种精神的？

周长鹏：这些精髓太博大精深了，我想不仅仅是我没有做到，可能大多数人也没有做到，就是已经进入全国500强的公司的负责人也很难讲已经做到了。每个企业都是有个性的，这些个性更多地受到创始人的个性的影响，全面要求一个企业完全符合道德文化是不现实的，在不违背法律的前提下，应当赋予企业更多鲜活的个性，这样企业才能有更多的创新。

 

记者：我们认为经久不衰的企业必有自己独特，且一直被传承的企业文化，而这些文化又植根于中国的传统文化中。您是如何看待这两者的关系的呢？您能简单地谈一下，贵公司的企业文化吗？

魏国秋：中国传统文化是中国五千年来形成的主流思想，企业文化只是其中的一个分支。作为社会的一份子，企业只有适应社会才能生存。发展得好、发展得时间长的企业，是最能适应社会的。我们公司的企业文化是“以人为本”，人是第一生产力，这肯定是最重要的。让每一位员工都有一个最佳的工作状态，就能帮助企业取得更好的业绩。

周长鹏：豪才律师从成立之日就确立了企业文化主题：胸怀大志，腹有良谋。

这句话来自三国演义中，曹操与刘备煮酒论英雄章节中对英雄特质的总结。

我一直在强调，胸怀大志的人眼睛看着未来，不为眼前的困难和烦恼所累。腹有良谋的人能够为当事人提供优质的服务，获得更好的机会和前途。

 

记者：儒家讲为天地立心，为万人立命，替万事开太平，这些现在看来不光是政治家要办的事，也是一个优秀企业家必须承担的责任。您认为开发商要承担的责任是什么呢？

周长鹏：所谓天地立心，我觉得最关键的是自己的位置，也就是自己的位置不同所看到的天和地也不同，认识自己才是最难的。每个开发商、每个企业在每个阶段的责任都是不同的，我觉得开发商最基本的责任就是建造适合社会需求的高品质房屋，其他责任都是该责任的延伸和发展。

张得计：因社会是人类的，国家是我们的，作为一个房地产开发商，只不过是我们国家企业的一个分子，这个分子必须做到与上（国家政策）同心，与下(员工与客户)同体，与未来（国家、城市、民众的目标、心声）同愿望，只有这样一个开发商才真正做到以天下忧而忧为我忧，以天下荣而荣为我荣，才能活出国家兴衰匹夫有责的人格魅力，才能称得起一个优秀的房地产开发商。

 

记者：保障房与商品房的区别是什么？我国保障房建设情况如何？未来大量保障房的建设为开发商带来哪些机会与挑战？

周长鹏：保障房与商品房的最大区别在功能性上：保障房屋是保障收入低的公民居住使用的，而商品房是面向市场供应的。房价的高低与保障性住房建设没有必然的联系，住房保障这是国家应尽的一项义务，即使房价再低，也总有人买不起商品房，国家也要进行必要的住房保障。

今年的春节我去非洲的塞舌尔群岛旅游，虽然是非洲国家，但是这个国家的住房保障还是非常好，富人区的房子非常好，家家有游艇，但是贫民也有房屋居住，是国家进行分配的。所以我发现这个国家的公民幸福指数非常高，生活非常安逸。

　我国以前保障房建设缓慢，主要是政府不重视。建设保障房没有税收来源，即使建设了，也是形象工程。政府没有将保障房建设的要求与商品房的要求截然分开，导致在分配的过程中该享受保障的没有享受，不少不缺房屋的人却分得了保障房。这种现象的产生是国家体制造成的，希望国家能尽快进行体制改革，减少特权，其实只要相信民间的监督力量，就不怕有特权。阳光是最好的防腐剂，灯光是最好的警察。只要有特权，老百姓就能发现，把他揪出来，但是现在最困难的是没有顺畅的信息公布渠道。

保障房建设一方面可以让开发商有机会进行社会责任的担当，一些有社会责任感的房地产企业可以进行保障房的建设。另一方面也可以让开发商放开手脚在商品房上提高品质，反正是市场行为，保障房有政府完成，就减少了背黑锅的机会了。开发商应当对国家进行保障房建设持欢迎态度。

 

 

记者：您打算如何将您优秀的企业思想传承下去？如何培养出更为优秀的接班人？

周长鹏：我认为优秀的接班人应当让我把权力交接给他的时候说：“无论你是不是我喜欢的接班人，但一定是企业需要的就足够了。”我们更多的企业家选择接班人是自己喜欢的类型，其实这是一种官僚甚至是奴才接班人的培养方式，将来可能是毁了企业。

张得计：所谓的优秀房地产开发商，至于优秀不是永恒的定律，而是时代的产物，谁都不可能成为永久的胜者，但是必须学会如何知天时，如何借天时，如何知地利、如何借地利，如何知人和、如何借人和，如何知人需、如何借人需等等，为我所用的自然法则，即公理思想，你才真正能让你的子孙后代继承以不变应万变的辩证思维，借补思维，成就立于不败之地的房地产开发商。

 

记者：在人的成长与企业的成长过程中，会遇到很多的挫折，您是如何摆脱挫折走向成功的？

魏国秋：这二者有先有后，首先解决的是人的挫折问题，企业的挫折是次要的。人的挫折要从思想上根本解脱，能跳出来看问题。一个企业做的好坏是人的思想，特别是决策者的思想，起到了决定性的作用。

周长鹏：只要觉得挫折很正常就行了，既然人人都遇到挫折，何必自己就想不开呢？企业家的成功往往就像日本首富柳井正所说的“一胜九败”，否则，怎么你成功了，那么多人不成功呢？

 

记者：作为一名成功的企业家，您取得成功得益于哪些执着的思想？有没有一种思想指引您或者您的企业走向成功？

魏国秋：中国传统文化中，男子汉大丈夫成家立业的思想对我的影响非常大。在做企业过程中，最基本的要素是存心向善，并且要有坚定的自信心。

周长鹏：我受到林肯的思想影响比较大，贫穷的出身，执着的信念，幽默的语言，诚实的信用都无时无刻影响着我。

 

记者：在您心目中有没有地产界的偶像？您最佩服偶像哪一方面的能力？

魏国秋：在房地产行业，我比较崇拜王石。一个企业在掌舵人离开半年后仍能照常运营，一般人做不到，王石做得很超脱。这是一种很高的企业管理境界。

周长鹏：偶像到谈不上，学习的对象应当是万科的王石，他的财富和业绩倒是其次，最主要的他曾经说过利润超过25%的钱不赚，无论他是真的说过还是没有说过，我想能够被媒体这么报道出来，就足够说明其君子爱财，取之有道，佩服。